Poucos dias após o início do ano, já é possível ter uma visão dos bastidores da estratégia da Amazon para conquistar anunciantes em 2026. Às vésperas da Consumer Electronics Show (CES), em Las Vegas, a empresa começa suas conversas iniciais com marcas e agências, focando menos em vender e mais em ouvir.
Em entrevista à ADWEEK, Alan Moss, vice-presidente global de vendas de publicidade da Amazon Ads, explicou que a CES marca o ponto de partida das negociações antecipadas (upfronts). Segundo ele, o momento é dedicado a entender os objetivos de anunciantes e agências, desde grandes campanhas de marca até patrocínios em esportes ao vivo, para então construir estratégias personalizadas ao longo do ano.
Entre as prioridades da Amazon Ads estão o fortalecimento das parcerias com agências e empresas de tecnologia, a expansão do uso do Amazon DSP para conectar audiências em toda a internet aberta e o avanço de soluções baseadas em inteligência artificial. A empresa também busca atrair anunciantes que não vendem diretamente na plataforma, ampliando seu alcance para além do varejo tradicional.
Um dos principais destaques nas conversas com clientes é o Authenticated Graph, tecnologia que permite alcançar públicos por meio de dados verificados, em vez de estimativas probabilísticas. Com parcerias como a firmada com a Roku, a Amazon afirma conseguir alcançar até 90% dos lares dos Estados Unidos, conectando inventários próprios e de terceiros.
Outra demanda recorrente entre anunciantes é a simplificação do processo de compra de mídia. Nesse contexto, o Amazon DSP é apresentado como uma solução centralizada para acessar inventários premium, controlar frequência e alcançar públicos qualificados. A empresa também aposta em parcerias com grandes players do entretenimento, como Netflix e Disney, permitindo compras programáticas desses espaços.
O crescimento da oferta de esportes ao vivo no Prime Video é outro pilar estratégico. Com transmissões que incluem NFL, NBA, golfe e, futuramente, os Jogos Olímpicos de Inverno, a Amazon busca aproximar marcas da ação esportiva por meio de formatos interativos, integrações criativas e soluções programáticas baseadas em IA.
A inteligência artificial, aliás, ganha papel central. Ferramentas como o Creative Agent ajudam marcas a criar campanhas a partir da análise de ativos, avaliações de consumidores e dados de produto. Já a nova solução de campanhas de funil completo promete automatizar ajustes de orçamento, público e formatos, além de oferecer suporte por meio de um agente conversacional.
Para Moss, 2026 será um ano de aplicação prática e ativação da IA. Após avanços acelerados na tecnologia, o foco agora é transformar inovação em resultados concretos para anunciantes.
Foto: Pexels
Fonte: Adweek
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