Tendências e modas passageiras, especialmente aquelas focadas em um único produto, podem gerar lucros. Mas entender se elas revelam algo mais profundo sobre o mundo ou sobre como fazer negócios é uma tarefa mais complexa. Um exemplo curioso é o sucesso dos “Labubus”, brinquedos que chamaram a atenção dos analistas de tendências da Kantar.
Por que os Labubus são importantes?
Inspirados no livro ilustrado The Monsters (2015), os bonecos Labubu se tornaram um dos maiores sucessos globais da China. Esse fenômeno reúne vários elementos poderosos: escassez, apoio de celebridades, viralização nas redes sociais, apelo colecionável, coleções limitadas e um mercado secundário em expansão.
A rapidez com que tudo aconteceu é impressionante. Mesmo o intervalo entre os primeiros testes (em 2023) e o sucesso global (em 2024) foi descrito como “gradual” por Tianyue Cai e Doris Ma, da Kantar Marketplace China – um reflexo de como os negócios asiáticos operam em alta velocidade.
Mas há mais por trás do sucesso: os autores destacam o papel das compras por impulso emocional, o valor estratégico da propriedade intelectual (IP) e a popularidade do estilo “feio-fofo” – uma estética cada vez mais valorizada.
O que você precisa saber
Vale refletir sobre o impacto que esse produto teve para a Pop Mart, dona da marca. Só no primeiro trimestre deste ano, a receita cresceu 170% em relação ao mesmo período de 2024. Na China, o crescimento foi de 100%, e nos mercados internacionais, surpreendentes 480%.
Em um relatório divulgado na Bolsa de Hong Kong (HKSE) nesta semana, a empresa anunciou que espera um aumento de 200% na receita e de 350% no lucro no primeiro semestre deste ano. Apesar dos números expressivos, o mercado reagiu com cautela: as ações caíram 6% na quarta-feira, sinal de que muitos investidores acreditam que o ritmo de crescimento deve desacelerar.
Ainda assim, algumas ideias por trás desse sucesso merecem atenção.
“Para se tornar uma marca global, é essencial contar histórias universais, e não apenas insistir em narrativas locais. Isso é o que chamamos de ‘a arte do espaço em branco’ – deixar margem para que o consumidor projete seu próprio significado”, concluem os pesquisadores.
As 4 principais descobertas da pesquisa
1. Apelo amplo das marcas de brinquedos designer
Deixaram de ser um nicho e conquistaram um público vasto. A estética visual atrai, mesmo sem que o consumidor conheça a história por trás.
2. Estética diversa e valor emocional
Esses produtos se destacam pelo design único e geram sensações positivas como alegria, leveza e conexão social – sentimentos que fortalecem a imagem da marca.
3. Colaborações com IP exigem estratégia de longo prazo
Parcerias com marcas conhecidas podem atrair atenção imediata, mas só funcionam de forma sustentável se fizerem parte de um plano bem estruturado.
4. Co-branding precisa ser uma via de mão dupla
As colaborações devem beneficiar ambos os lados, e não servir apenas para que uma marca explore a outra.
Fonte: WARC
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